新手做家政容易遇到的四个坑就是:加盟坑,技术设备坑,广告坑,保洁保姆坑。,那么接下来就听石河子家政公司的小编为您一一分析!
加盟,设备,广告也是我经常和大家讲的,今天重点讲保洁保姆坑。
那它为什么是坑呢,很多朋友都会有这样的疑惑吧,家政公司.常见的不就是做保洁保姆吗,这恰恰是一个大坑所在。
1、保洁拉低了家政行业的门槛
首先,对于保洁来说,成本非常低的一个创业方式。也就是说,拿我们.常见的,在市场中有许多游击队的这些保洁人员,那么可能一个人投资三四百,就可以接单干活了。
他们的这个服务,由于成本是非常低的,不是一个家政公司能够和他们抗衡的,所以这一块的价格,以及客户选择方面,都是不占优势的。
不论是比服务质量、服务经验、服务团队以及服务资源,各方面来说,新手家政公司在这一块是很难胜出的,很容易陷入价格混乱的竞争中。
2、..的保姆才是市场稀缺资源
保姆的中介模式是没有问题的,并不见得我们新手家政公司,一开始就做保姆,员工制保姆里所蕴含的问题是很多的,主要是我们没有意识到..的保姆,护老,育婴师,已经成为市场当中一个稀缺资源。
如果我们不去调研,不去定位的话,去做这个普通的保姆,这样一来很容易拖累公司,你没有一个更好的资源,没有更多的一个人员基数,你的选择将是错的。
3、高端定位..保姆
我的建议,如果做保姆这个板块,应该定位高端,定位于..的保姆月嫂,对应的是刚需的在乎价值的客户,这样你的工资价位会比较高,中介服务费也比较高。
客户的需求,其实看重的是价值,而不是去和你争中介费的多少,如果你的中介费,一两千以内的话,你就不要去做保姆这个板块了。
应该至少是两千以上的中介费,工资来说的话,要比普遍同行高出20%-30%以上,你才能选择出一些..的保姆,他们才愿意到你这来提供保姆入户的服务。
所以说,用高价值,去选择高水平的服务人员,去对应高诉求的客户,这就是保姆板块的操作方法。
所以,保洁是可以做的,保姆也是可以做的,保洁的做法,一定是在其他产品当中,一个基本项,而不是主推项;保姆的存在,实际上,你的精准定位的模式。
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